二手工程机械网络营销战悄然开场

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械2011年是工程机械行业的一个低谷,但是，工程机械二手设备市场却逐渐在升温。 二手工程机械市场升温

　　2011年是工程机械行业的一个低谷,但是，工程机械二手设备市场却逐渐在升温。目前中国工程机械新机市场趋于饱和，设备保有量不断增大，因此二手设备市场势在必行。伴随着伴随国家经济结构发展方式的转型，社会资源的配置将得到更合理优化，二手设备无疑将会成为工程机械行业新的生存和获利方式。

　　以二手挖机为例，近年来国内二手挖掘机的流通交易量每年以20%的速度增长，今年预计能够达到1500亿元的交易量。以工程机械行业为例，其产品保有量目前已经达到 00万台，今年以旧换新的比例达到25%.预计明年二手挖掘机的交易量还将在今年增长的基础上提速。

　　经销商通过以旧换新的方式，可促进新机、零配件的销售，同时能满足不同价格定位的客户需求，特别是对性价比有较高要求的客户，最后发展二手市场可以提升企业市场占有率和品牌影响力，降低不良资产，从而转变过去单纯增量的经济增长方式。

　　工程机械二买卖一直处于无序状态，用户购买只能凭借丰富的经验和火眼金睛，否则上当受骗是在所难免的事。二市场早已是个人、商贩、厂商都看好的，大型生产企业联手经销商做起二买卖，让这个无序市场吹来一阵新风。

　　企业二陆续上线

　　电子商务的快速发展，促进了工程机械上推广活动的出现。以上海众多进口二手工程机械经销商为例，他们很早就建立起了各自的二企业站，更多是以产品展示、促销为目的，加上个别企业虚假宣传，很难在二械市场形成影响力。

　　二械商机无限，世界知名品牌沃尔沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通过建立二官方站，并借助工程机械行业内专业的第三方平台，共同进行线上推广的模式，取得了不错的成绩。而国内工程机械制造商在二线上推广方面刚刚起步。

　　2012年1月15日，山东临工自主的二信息交易平台正式上线（）。作为中国工程机械的领先品牌，山东临工始终将节能创新视为企业核心竞争力之一，在实现工程机械节能高效、环保公益的同时，以节能技术研发创新和工程机械产品的再制造利用，引领行业节能科技的发展。临工二信息交易平台的上线，标志着临工节能领域又一重要组成部分再制造业务将为客户创造更大的价值回报。

　　山东临工自主的二信息交易平台

　　山东临工的二的更注重用户体验，使用简单易于操作，用户可以通过搜索筛选，选择购买、租赁自己满意的机型和配件，分类包括挖掘机、装载机、平地机、摊铺机、推土机等大型机械，交易价格也根据二的使用情况不等，品牌涵盖了卡特、小松、日立、临工等，为用户提供了更多选择的机会，为广大客户和消费者提供了优质的服务和便利的平台。

　　国内行业知名品牌柳工也适时进入二市场，柳工二（)悄然登陆某工程机械行业站的二手频道首页，该站是柳工整合各地经销商的二资源，以官方推荐的方式出击二市场，站中较有特色的是评估版块，专门针对二手挖掘机、装载机的评估方案，可以让二子自己来做产品的相关评估对比，实用性强，易于操作。另外在2011年11月份特别推出了 前所未有，推陈出新 柳工二拍卖专场活动，主要处理信用执行设备及置换二手设备，从活动地点看，有江苏、四川、河南、河北、山西、海南、内蒙古、湖北等区域，具有覆盖面广、影响力大等特点。

　　柳工二手首页

　　知名企业二址：

　　斗山全系列二手挖掘机设备（址： ）

　　小松（常州）机械更新制造有限公司（址：）

　　沃尔沃建筑设备 二手设备服务（址：）

　　日立建机官二专栏 (址：

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