柳工经销商顾问委员会在长春召开贸易

柳工2012经销商顾问委员会在长春召开 11:16:58 来源: 中国路面机械导读：7月9日，2012柳工股份公司经销商顾问委员会在吉林省长春市召开。公司领导王晓华、曾光安、王相民、黄祥全、闭同葆、李于宁、俞传芬、余亚军...

7月9日，2012柳工股份公司经销商顾问委员会在吉林省长春市召开。公司领导王晓华、曾光安、王相民、黄祥全、闭同葆、李于宁、俞传芬、余亚军、黄建兵，以及公司相关部门领导、公司国内76家经销商的80多名顾问委员参加了大会。在国内经济持续放缓，工程机械市场需求大幅下滑，产品销量和盈利水平下降的大背景下，公司召开此次大会，希望与经销商携手合作共度难关。

与会代表们在听取公司副总裁兼国内营销事业部总经理余亚军作的上半年营销工作总结后，重点围绕如何正视当前困难；如何配合公司组织机构优化；如何开展营销创新；如何提高营销质量；公司对经销商变革支持等一系列重点问题分组展开了研讨。就当前形势下 如何看待每单必争 、 如何留住人才 、 如何提升公司盈利水平 、 关键客户开发中有哪些创新方法和举措 等议题，委员们讨论热烈。广西千里通公司、湖南华宇公司、河南柳工公司、南京科源公司等12家经销商委员，分别代表小组观点上台作了 演讲。

海南恒日公司总经理王德在 如何看待每单必争 、 关键客户开发中有哪些创新方法和举措 的演讲中，以 寸土必争 的观点、情感营销 百元生日金 赢得6台装载机销售的事例，赢得大家的热烈掌声。面对残酷的市场环境，北京志远柳工公司总经理陈昌传在演讲中说： 危难关头我们忠诚于柳工的心没有变，我们愿与柳工风雨同舟，共克时艰。但作为经销商来说，仅有忠诚之心是不够的，关键要有开拓市场的决心和信心，以及创新的营销方式方法。 他希望柳工能在提升产品质量，优化产品结构等方面要抓紧抓实，为经销商驰骋战场提供高质量、多样性的 武器弹药 。

委员们还就公司与经销商之间的相互协调配合，在一些重大项目的招标上建议组建经销商攻关团队，以及二置换业务，配件与再制造业务等方面建言献策。

首次参加国内经销商顾问委员会的公司副总裁闭同葆，从用户的需求心理、领导者能力、产品研发等作了专题发言。

曾光安总裁在会上指出，今年以来，工程机械行业进入低增长时期，市场竞争愈加激烈，竞争格局、用户需求和后市场等业务正在发生深刻的变化，加快质量快速改进和提升；加快开发更高效率和低使用成本的产品；制定创新和进攻性的营销策略；创新和管理科学的经销商体系变革等，是我们战胜当前困难的重要工作。他强调， 我们必须在进一步扩大整机销售的同时，向再制造、再销售服务为核心的价值链转移，把制造能力的竞争，转向综合能力的竞争，通过多渠道开源来提升公司的盈利水平。

王晓华董事长最后作了重要讲话。他用 世上没有救世主，一切只能靠自己 勉励经销商与公司团结一心战胜当前危机。他指出，昨日的辉煌业绩仅代表过去我们所付出的努力，并不能成为我们生存发展的资本。我们必须转变思想观念，调结构，转方式，抓变革，推动公司在新的时代背景下实现科学发展。他说，目前公司正在进行组织、质量、营销、成本、采购、研发等一系列变革，全面提升公司组织运营效率及产品市场核心竞争力。希望经销商朋友们苦练内动，变革创新，智慧经营，深入落实，主动进攻，在渠道建设、关键客户开发等营销方式方法上有更多新举措、新思路，努力提高市场份额，有效化解经营风险，不断提升经营质量，为实现柳工王者归来而共同努力奋斗。

又讯：7月10日，公司领导王晓华、曾光安、黄祥全、李于宁、余亚军出席吉林顺诚柳工7S店落成暨吉林柳工成立15周年揭幕庆典。参加2012公司经销商顾问委员会的委员代表也到场庆贺。吉林顺诚柳工公司7S店（产品销售、服务维修、配件经营、信息反馈、产品展示、专业培训、租赁二）建筑面积9900平方米，作为第一家工程机械7S店经销商，将承担公司全系列产品在吉林省独家代理商的使命。

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