波兰市场消费强劲美食

在刚落下帷幕的第22届波兰(波兹南)国际建筑建材博览会(BUD-MA)上，今年中国品牌参展数目增长50%，其中不乏是一次参展的中国瓷砖和卫浴品牌。以往说起欧洲出口市场，总会涌起德国、法国、意大利等发达国家的身影，但由于近年全球金融危机的影响，欧盟内的这些巨头们的国内经济都受到不同程度的打击，欧盟对于中国瓷砖陆续出台的反倾销政策，也使得中国品牌在这些市场上失去以往的竞争力，中国瓷砖在以上欧盟各国内的销量受到严重影响。

高性价比瓷砖竞争力明显，中国自2007年以来，已经成为波兰第三大进口国，中国瓷砖品牌日益受到当地市场的信赖，图为位于波兰波兹南市区内的大型建材超市Castor全面对《极品女士》进行“最好的女生喜剧”的内容和品牌提升。ma，Castorma与百安居（B Q）同属翠峰集团旗下建材超市品牌，其经营模式也较为相似，瓷砖也多为简单拼贴展示，价格实惠 任金夏子 摄 但是从近年欧洲各国的经济发展水平来看，一些欠发达国家的经济在近几年却并未受到明显影响，反而有不错的增长，波兰就是其中较为典型的国家。波兰位于中欧东北部，地处欧洲中心。北部和东部与俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯和乌克兰接壤，南部与捷克、斯洛伐克相邻，西部与德国接壤，是联系东西欧的纽带，也是进入中东欧其他国家的捷径和水陆交通枢纽。波兰经济连续二十年正增长;在2012年，波兰经济GDP依然保持 %的增长，这些都得益于其独立的货币发行政策，从而逃脱了欧盟经济危机的影响，让社会经济依然保持有足够的活跃度，波兰近年的发展甚至被誉为 欧洲的中国 ，在今年的BUDMA展会上，共吸引了来自全球 5个国家的企业参展，其中中国参展企业达50家，涵盖了瓷砖、卫浴、五金配件、建筑辅料等各种不同建材类别。中国众多泛建材领域的企业都看好波兰该国的瓷砖消费潜力，所以参展热情高涨，以期打开这一还不为大家过于熟悉的市场。

BUDMA展会举办地 波兹南，是波兰的中西部城市，是波兰最大的工业、交通、文教和科研中心之一，1921年起国际博览会定期在此举行，波兰最大的连锁建材超市Castorma也在当地开始了店面，在201 年1月 0日走访了该建材超市，希望通过这一大型连锁建材超市，从侧面了解中国瓷砖和卫浴品牌在当地的市场开拓情况。

新兴市场中的机遇

据《全球建筑2020》报告预测，未来的十年内，全球建筑市场将以4.9%的速度增长，而东欧建筑业在年间年均增长率预计为6.7%，其中，波兰、俄国将成为建筑业增长的主要阵地。波兰建筑业的增长主要原因是波兰获得了2012年欧洲足球锦标赛的举办权。

波兰近年经济的强劲发展势头，取决于其经济形势的特殊性，波兰经济增长主要依靠内需来动;波兰现在人口有 800万人，年轻人占了50% 60%，消费需求旺盛，尤其是国内的房屋刚性需求旺盛。波兰城市内房屋多为社会主义时期的老房子，旧房内部结构改造以适应现代年轻人居住要求的建设项目增多，新建房屋需求也非常旺盛。在波兹南这个城市，以上特别同样明显，在距离BUDMA展会举办地约为三百米远的街区，就有一个建于社会主义时期的老房子集群，据了解，这些房子在近年已经被政府改建了其内部房屋结构，以符合现代人的居住要求，并将房屋以低价租给城市的低收入人群居住。

受欧盟对中国瓷砖反倾销的制约，中国对于欧洲大部分国家的瓷砖出口数量剧减，但波兰市场却是个例外。人口数量排名欧洲各国第六名，经济连续二十年保持正增长的波兰，由于并未出台针对中国瓷砖的反倾销政策，再加上近年对于城市基础建设及旧房改造等建筑项目的需求上涨，使得越来越多的中国瓷砖品牌进入到这一市场。

在位于波兹南市区中心的Cas-torma建材超市，据店长Darek介绍，该建材市场的产品除了来自波兰、德国等地，中国制造的瓷砖和卫浴产品也逐渐进入到该超市进行销售。

据悉，从2007年其，中国就取代了意大利，成为仅次于德国和俄罗斯的波兰第三大进口来源地。而波兰与中国瓷砖企业的接触也日渐频繁，早在2011年的 粤港 波兰经济技术贸易合作交流会 在波兰首都举行，广东一举拦下了总额超过九十多亿美元的项目，其中 走出去 项目总额为将近三十亿美元。如此紧密的经济往来，使得中国瓷砖企业逐渐注意到波兰日益强劲的发展势头，并且也看到其在建材领域巨大的消费潜力。

高性价比中国瓷砖竞争力明显

Darek介绍，在波兰市场上销售得比较好的建筑材料依然是大理石，波兹南也不例外。在波兹南老城区看到，随处可见上百年的古旧建筑，其外墙大多使用厚重的大理石等石材，这跟波兰大多城市冬季异常寒冬有密切关系。 在波兰，人们在做室内装修时，使用木地板和瓷砖产品的比例是一比一，木地板会更多地在浴室，门厅里使用。在卧室我们会更喜欢用木地板，但是在厨房里面我们会用瓷砖产品。例如在我自己装修的房子里面，我就只会在厨房，大堂和浴室里面使用瓷砖装修，但我自己的花园里我就不用瓷砖去装修。 Darek认为，波兹南当地人比较喜欢棕色的瓷砖，并且喜欢在浴室里面使用暖色调的瓷砖装修，厨房则喜欢白色和灰色的瓷砖。 在波兰，棕色的地砖是最受欢迎的，室内室外的地砖都是这样的。墙砖的，就是黄棕色的，还有白色的瓷砖，还有就是颜色比较浅的瓷砖都是卖得比较好的。 Darek补充到。

我们在装修房子时，会用中等水平的费用去购买瓷砖和其他的建筑材料，例如会购买中等价格的瓷砖。我们不会购买超过100元/平方米的瓷砖，但是也不会购买太便宜的，就是中等价格的瓷砖。 Darek介绍，波兰人居住的房屋的面积一般是50 70平方米左右，超过80平方米以上的房屋都是很大的了，一般家庭居住的房屋差不多都是这个规格的。

据了解，波兹南这里的人都比较喜欢自己设计房间，不会花钱雇佣专门的设计师设计。家装消费者自己来到建材市场，根据自己的喜好来挑选喜欢的砖来装修。近年来，相对比石材，抛光砖更加流行，也更加便宜。Darek认为，石材对于普通波兰家装消费者来说价格太贵。价格实惠的抛光砖产品则显得更加实惠。同时，无论是中国收取通道费、转嫁经营风险的赢利方式率先带进了中国瓷砖品牌，还是意大利、德国等欧洲瓷砖品牌，仿石材类瓷砖的产品都非常多，这让波兰消费者的选择性更加大。

据当地行业人士分析，与其他欧盟成员国的民众相似，波兰人对质量的要求很高，对产品的细节如出货、包装等要求严格。一方面，波兰民众追求舒适惬意的生活，对居住房屋的要求高;另一方面，波兰人均消费水平低于欧盟的平均水平，两者的消费差距使波兰消费者在不降低质量的前提下宁愿选择低价格的产品。总的来说，性价比在波兰的瓷砖市场中非常受重视，来自中国的抛光砖产品价格优势相当明显。

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