公交看通快如何布局中国市场实现100增长率

近日，通快中国在太仓厂区举办了第二届通快技术博览会，重点展示了包括冲床自动化上下料装置、紧凑型自动上下料装置、料库系统以及折弯自动化单元等自动化系统，而在激光技术方面，更是推出了最新的trudisk和trudiode技术。

在这场技术博览会之后的客户答谢宴上，通快明确的表示自己是客户的 千里马 。德国通快集团成立于192 年，是现今全球最大的数控钣金机床制造商，也生产全球最丰富的激光产品系列。在美国Gardner公司公布的2010~2011年世界机床企业（产值）排名中，通快集团仅次于日本金切机床企业山崎马扎克排在第2位（在金属成形机床类企业中排第1位）。而在201 年，通快集团实现了2 .4 亿欧元的销售额。其中，在中国实现了20亿元人民币的销售，安装了超过5000台机床和。通快中国套用中国文化里的很快便无法食用。因此千里马自居，显然 实至名归 。

但视觉上还是反差强烈，晚宴上几乎看不到正装出席的中方采购部代表或企业BOSS。从服饰引申到身份，通快的伯乐都是何许人也？

席间，一位媒体同行认出，在与通快（中国）有限公司总裁彼得 霍可林一起坐在主桌的众企业BOSS中，一位来自于杭州恒立钣金有限公司。其2012年销售收入为4.2亿元人民币，预测201 年销售收入接近5亿元人民币。虽然该企业发展良好，但我们还是可以看出这位 贵客 并不是和通快一个量级。这不禁让人好奇：为什么大名鼎鼎的通快在中国缺少可以比肩的客户？

从通快中国的发展轨迹来看，2000年通快集团在中国直接投资建厂。2012年，通快集团董事长Nicola Leibinger-Kammueller女士随德国总理默克尔带领的德国企业代表访华时曾兴奋的表示 就通快中国公司而言，2011年其业务增长超过了100%，营业收入达到15亿元人民币，中国成为了通快集团全球第三大市场。

对于如何取得如此靓丽的成绩，彼得 霍可林表示， 在继2011年大规模增长之后，近两年我们的增长趋于平缓。我们对于这样的发展和更持久的增长率感到满意。在过去5年，很大一部分的增长归功于小型私有企业。过去，我们的业务由外商投资公司、本地私人企业和国有企业客户平分。但现在，本地私有企业客户已超过50%以上。 同时，他还列出了以下三大主要原因。

1、通快从2008年开始本地组装设备，并且极大地建设与增加本地支持能力（员工人数在此期间翻了三倍）。凭借可靠高质量的设备，通过口口相传，在小型钣金加工企业群中赢得了很好的声誉。

2、很多小型钣金加工厂的第一次体验都来自于本地机器，通过不同的体验对比，他们更能体会到通快设备的优异性能。当这些客户需要升级他们的产能与性能时，通快从中受益更甚。

、随着小型钣金工厂的能力和专业程度的提高，大公司也越来越多的将其钣金加工业务分包给小型钣金工厂。过去，由于无法从供应商得到所需的产品质量，大公司会投资自己的钣金加工设施。而现在一切都在改变，大公司会更专注于发展他们核心产业，而不是样样都自己做。

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