虚拟运营商为什么玩不起来新时代

虚拟运营商为什么玩不起来？

要说这过去一年多，互联改变了很多东西，从打车到发红包，从相杀到相爱，有风光上市，也有关停罚款。但有一样打着互联旗号的东西却没有改变虚拟运营商，42家获得牌照，真正推出业务的不到一半，仅有的几个出头鸟靠着一点水分用户勉强维生。当初的轰烈跟风和现在的尴尬落寞，就像众多急忙嫁到豪门的女明星一样，有名无实。

玩不起来，大概不外乎以下几个原因。

第一、 品牌认知度建立不起来。

环顾一下你周围的亲人朋友同事，有几个是换了虚拟运营商的号了，即便是换了号，也难免让人怀疑是业务员自己的利益关系所驱动，或者即使换了号，也不常用，形同鸡肋。更何况很提供了全新的足球游戏体验多人根本不知道这回事。

传统运营商的地位就像、一样，经过多年积淀，已深入脊髓，很少有人会图一时新鲜或一点小小的利益诱惑就换成所谓的易信、新浪UC之类。除了最开始的蜗牛移动叫的响亮，其他小伙伴都干劲不足。何况蜗牛移动还搞出个叫停的乌龙事件，满打满都要看传统运营商的脸色，谁会有信心换你的号，听你的玩法?蜗牛移动的一百万用户相信也是水分满满。

当然，即使要撼动传统运营商的地位，也不是一年两年可以的，要做好打和msn之间的持久战的准备。而且还是你要真刀真枪得去拼，才有这个可能。

第二、垄断产业，利润微薄。

没有认知度，也行，你砸钱，照国内废铝价格表（不含税） 单位：元/吨样能砸出用户，就像最近的专车服务一样，笔者亲身经历，打出租车到家16块钱，打专车到家花了一毛钱(充分利用商家的各种优惠券)，服务又好，钱又少，谁不打专车，谁傻。

虚拟运营商不能自建络、无号码资源，地位将类似于SP企业，这说明要他们要依赖三大运营商才能生存，根据协议，不能打价格战，想砸钱也没法砸。其实就是帮传统运营商推广业务，双方有合理分成。传统运营商说，孩子，你好好玩吧，随便玩。怎么玩都行。但是必须晚上10点回家，必须给我把作业写完再玩。你能玩得爽吗?

为了这个名分，虚拟运营商只好打着免费通信、资源不清零 购返利等新玩法，探索所谓的差异化竞争方。所以说，二手房东比一手房东能便宜多少?不管是1700、1705、还是1709，最终都是电信、移动和联通。你以为那点塞牙缝的利益诱惑会撬动用户沉睡的心灵。

话说回来，毕竟这是关系国家信息安全的产业，垄断也是情有可原。应该给虚拟运营商更多的优惠政策。比如香港2001年发放虚拟络运营商牌照时，首个获得牌照的润迅通信计划也被赋予了推出无线卡服务的权力，还规定3G运营商要出租30%的络给虚拟运营商。

第三、没有真正将互联+的模式做起来

在不拼爹的基础上，也不是没有将业务做起来的可能，以英国移动虚拟运营商维珍移动为例，目前在英、美、法、澳洲等多个国家提供移动通信服务，并在很多国家用户突破百万大关，成为当地最大的虚拟运营商。维珍移动并没有和传统运营商进行正面较量，而是找到了市场的真空地带，针对传统运营商关注度不高的低消费用户(用户主体为岁的年轻人)下手，有针对性地推出相关服务，最终一举成功。

目前传统运营商在加速向流量经营转型，而虚拟运营商也在玩流量这个老梗，而且还都急于通过通信这个入口，让用户玩自己的产品。没有做的真正的业务创新，没有真正将互联+的模式做起来，还是换汤不换药，相信真的能玩起来，跟有些霸道的传统运营相比，还是有一定的优势。

中国的通信市场是一个万亿级的市场，目前传统消费通信市场规模约为1.5万亿元，以苏宁互联增益通信为例，即便仅达到其1%的市场份额，增益通信品类市场规模仍将达到150亿元，虚拟运营商市场仍然很大，只是尚待开发。传统运营商变革是迟早的事，依照以往互联发展规律，最终赢得用户，才会赢得市场。虚拟运营商虽然走得慢，但是个很好的开端。

虚拟运营商也不要气馁，借鉴国外的成功案例，找到适合自己的运营模式。比如如何真正为用户提供除基础通信服务以外的多种跨界服务，比如连接用户基础通信、日常生活、金融理财、社交娱乐的多元化服务平台。这也许是是虚拟通信运营商区别于传统运营商的特色所在，也是最终赢得用户的根本。

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