行业赤水河畔怎样的财经策略方可走得更远

贵州茅台和四川郎酒同在赤水河畔，相隔距离不过50公里，随着茅台股价突破600+，市值直奔8000亿，郎酒却似乎行动乏力，陷入品牌突围之中。当年的姊妹花，如今一个堪称佩戴上了资本市场的凤冠霞帔，另一个却在待字闺中、无人画眉，上门如提亲者，要不是你不中意我，要么就是我不中意你，郎酒落得好不尴尬。

早在2002年，郎酒掌门人汪俊林通过宝光药业将郎酒集团纳入旗下，试图通过宝光入主上市公司成都华联，在借壳上市顺利演进之时，郎酒退出宝光，暂停迈向资本市场。2009年，郎酒被列入四川省重点上市培育第一批企业名单。但在最后关头，郎酒放弃了上市，郎酒负责人汪俊林说，我们在很长一段时间内都不再考虑上市，因为目前大股东策略更有利于郎酒的发展。

时过境迁，时间让战略定位发生了变化，催生了战略转向的可能。在当时的语境下，那个话也许是对的，而放在一个大的历史阶段，可能是失之毫厘谬以千里。回过头来看白酒行业战略发展，五粮液、古井贡酒、水井坊、老白干、金种子、洋河股份、酒鬼酒、迎驾贡酒这些白酒市场但心情已是彻底放松的老贵新宠们都选择了上市圈地，大概可以收回千万的收入。利润大概在一千万左右。如果运营团队特别强只有郎酒还我自岿然不动，一直在资本市场周围盘恒。这是战略方向的问题，还是资本、产业之间的纠缠？人们不得而知，但如今郎酒又再次谋划向上市发起冲击，说明上市是一个主动的选择，只是不知市场和监管方面是否给予机会？

业内人士评价，上市与否，关键还是看企业本身。而管窥郎酒近年来的品牌发展战略，可谓是首鼠两端，左右摇摆。众所周知，郎酒长久以来建立的（酱香典范，红花郎）具备明显的认知优势，郎酒提出中国两大酱香白酒之一的定位属于搭便车的策略，试图借助优势资源和茅台的品牌实现自身品牌跃升，无疑，这是一个聪明的也是符合实际的选择。但与此同时，又提出浓香正宗并投出天量广告费用在区域单一市场进行密集投放。无疑，这可能存在品牌定位混淆的风险，不利于大众的认知。消费者的疑问在于：酱，还是浓？到底打的是什么牌？

可以理解郎酒试图在酱香、浓香两大领域同时出击的市场意图，但在特定时段和区域，酱香、浓香的品牌认知会让消费者无所适从，所谓的联动制胜很可能会变成左右互搏。

诚然，我国白酒市场浓香零售额达到2000亿元，酱香约300亿元。在酱香白酒领域发力，郎酒后天优势难以和茅台分庭抗礼，定位为两大酱香之一的策略固然有品牌提升效果，但也恐怕落入为他人作嫁衣裳之实。与其这样在一个300亿的盘子中腾挪，倒不如在2000亿元的浓香市场开疆拓土。而这恰恰考验了郎酒对于全国性品牌市场的再造能力。从经济学的比较优势而言，酱香是郎酒先天的要素禀赋，但是赤水河畔偏偏生养出茅台这样的强势竞争伙伴，虽然是同门姊妹，一个如日中天还要上，一个心比天高手握拳。

中国精英普遍具有瑜亮情结，既生瑜，何生亮？既生茅台，何生郎酒？而在白酒竞争的版图上，单凭中国的幅员之大，人口之多，传统之盛，消费能力之强，再加上人民群众对美好生活的向往，未来的白酒市场一定是消费市场和资本市场的双赢呈现。尽管如此，作为曾经的品牌企业，如果陷入自以为不固步自封的固步自封和自以为不刚愎自用的刚愎自用，以及自以为在求新求变的缘木求鱼和南辕北撤，那倒是一个值得注意的信号。