从沸点跌进冰点中国起重机行业该何去何从

　　从2011年上半年2 %的销售增速，到今年同期下滑 8%，曾高速增长达10年的我国起重机市场演绎了一番过山车行情。中国工程机械工业协会会长祁俊表示，2001年到2010年这十年中，起重机行业销售增长了47倍，出口额增长了1 0倍。尤其是年间在四万亿元经济刺激计划下，起重机行业迎来了20%以上的大发展。但是，从沸点骤然跌进冰点，起重机行业该何去何从?

　　9月26日中国工程机械 全球起重机峰会 在京举行，会上，得以了解全球起重机制造商领军者及主流用户企业对行业走势的看法。

　　未来中国起重机市场更精彩

　　在2012年全球起重机峰会公布的榜单中，徐工团体跃居首位。十年间，国产起重机在国际市场崭露头角，回顾成长的历程，徐工机械副总裁、徐工重型总经理陆川认为，这是主流企业引领行业升级、实现技术突破的黄金十年。

　　从2000年到2005年，全球起重机行业处于年复合增长25%以上的高速成长期，其中，中国贡献了最大的增量，汽车起重机销量从1999年开始成倍增长，200 年突破1万台。继美国上世纪70年中期年产7500台，日本1980年8000台的产量纪录后，中国成为世界第一大起重机生产国。其间，主流企业实现了两个关键突破，一是范围产能突破1万台，二是创新了适应中国需求的百吨级以下起重机技术，攻克了全地面起重机核心技术，构成了覆盖高中低端的中国技术流派，这一点特别关键，它确立了中国起重机独有的性价比优势。

　　2005年到2010年，宏观环境出现重要变化：各国加大基础建设投资，能源等建设项目带动了大型吊装工艺技术革新，这个进程中主流企业实现三大突破：一是国际化提速，2是起重机产品结构及品类进一步细分，型谱跨度从5吨覆盖到2000吨级，随车式、汽车式、全地面、履带式、越野轮胎式等得到发展;3是大型化。中国起重机最大吨位200吨的历史被打破，全球起重机行业完成了从百吨级到千吨级的逾越。

　　2010年至2012年，宏观经济环境收紧，但供给能力增长了近两倍，主流企业一方面要应对各种竞争压力，同时还要抓住地区结构性变化，在战略布局上实现第二次国际化腾飞，在产品和技术布局上快速抢占超大吨位至高点，中国企业再次展现后发优势，一个个 世界之最 正在或即将诞生，同时一轮以提升用户使用价值为主题的新一代技术革命正在兴起。

　　陆川认为，2012年以后中国起重机市场会更精彩，在 ~5年的时间里，百吨级至千吨级产品的型谱会更加密集，技术也会更加成熟，人们会逐步从最初对中国企业接连突破 世界最大 的欣喜中冷静下来，更深入地融入工程运用和用户需求。

　　高管论市 反弹有望重现但巅峰无望

　　什么时候能够重现2011年的繁荣?现在这样一个特殊的时期，起重机的企业要想继续保持好的盈利，关键要靠甚么?来自徐重、中联、利勃海尔、特雷克斯、马尼托瓦克等行业领军制造商高管的看法不尽相同。

　　利勃海尔移动与履带式起重机总裁Christophkleiner：起重机什么时候能够重现2011年的繁华?在这个问题上我们要看一下全部起重机的市场，像全路面起重机在德国销售量是很大的，因此在中国市场，未来其还有很大提升的空间。所以，对中国市场，短期内，我比较看好。起重机行业要想继续保持好的盈利不单单一个方面需要去改善。40年前，利勃海尔进入到起重机的市场，一直以来都很成功，在本土市场及周边市场都取得了成功。不久以前，我们大部分的利润来自欧洲和北美，现在更多的是其他海外市场，所以我们的商业市场要带到中国，带到这些新兴的经济体当中，全球都知道这个道理。 0年前，我们公司开发中国市场，有自己的产品模型，提供高端的产品技术及质量，还保证留有足够的时间给客户，让客户能够用这个起重机带来很好的收益。我们要保证建立起全球国际起重机的络。

　　徐工机械副总裁、徐工重型总经理陆川：起重机何时能够重现2011年的繁华?我认为是201 年到2014年。这次市场下滑严格说从去年4月份开始，到今年年底将有超过一年半的时间。从过往经验分析，应该是201 年或2014年能看到国家宏观调控效果显现。但终究要看有利因素和不利因素叠加的效果，是哪一个叠加的多，有利因素叠加多一点有10%的增长，叠加少可能5%，乃至负增长。固然，所谓反弹只是一个回暖的状态，之前的高速增长很难得到。目前，行业面临供需平衡的问题，在供需平衡矛盾之下有两大趋势，一个是全球化，一个是客户差异化。中国各个起重机企业扬帆出海，对大家来说都是机遇和挑战，全球化需要整合方方面面资源的能力，所以，整合资源很重要。同样，客户的差异化需要企业不断坚守技术创新和好产品，不断为客户提供能满足不同需求的产品。但是，最根本的是机制，产品和技术是核心，产品一时领先满足客户容易，长久不断改进，不断满足客户、支撑客户难，需要有一个机制来支持。

　　马尼托瓦克起重机团体总裁EricEtchart：预计2014年起重机行业会出现一位数的增长，能够重现2011年的繁荣。目前，市场下滑了40%~50%，这是很大的下滑。我觉得，中国政府是全世界唯一一家谁也不靠，只靠自己投资推动的政府，考虑到中国政府行将换届，和长时间基础设施的增长投资，还有就业率的话，我觉得明年起重机市场应该会比较活跃。但同时，这个市场竞争性还是很大，因为产能过剩，长时间来说，对起重机行业一定要避免出现延迟付款或是无息、晚付款的现象，这个行业一定要规范，这样才对它的长期持续发展有好处。起重机行业要想继续保持好的盈利一定要注重安全，之前大家不太关注这一点，你要在每一个产品当中都融入这个理念。然后，就是成本和价格是多少，对很多公司来说这也是销售的着手点。

　　特雷克斯起重机总裁Kevinbradley：对于起重机何时能够重现2011年的繁荣?我认为201 年会出现中等的增长，但不会成为2011年的状态了。为什么这么说，这是由中国政府长期基建投资的承诺和经济复苏决定的。我相信中国政府能够说到做到，但是需要时间，应该是明年下半年。起重机行业要想继续保持好的盈利，我觉得成功的关键是加强金融市场，给客户良好的金融解决方案，由于客户大部分来自租赁公司。我们非常关注客户，同时力求满足客户要求。

　　中联重科副总裁熊焰明：我认为短期内很难回到2011年。 金融危机后的三年，国产起重机世界市场占有率从百分之10几跃升到三十几。但世界经济不景气，中国不可能独善其身，中国和世界的连接越来越紧，2011年那个高潮很难出现，或一定时期内不会回到那个点。目前的下滑是最近10年来我们没有经历过的。现在，我们客户的盈利能力和获得资金能力并没有得到有效改善，我认为201 年还是消化不了，但2014年会企稳。起重机的企业要想继续保持好的盈利也需要一点时间让新项目上线，需要一些准备。靠技术进步，这包括几个方面，第一是研发技术，中国的研发这几年取得快速增长，我们需要进一步强化。第二为制造技术，我国制造技术也取得了很快速的发展，制造技术如果得不到根本的改善，产品品质就不会获得改良。第三部分是整合资源，就是配套的技术进步，现在起重机很多核心部件要从全球来，这是影响竞争力的重要因素，如果我们行业在这块领域取得技术进步，我相信我们起重机竞争力将进一步提高。

　　用户看市 行业将面临洗牌期

　　中石化第五建设有限公司经理万玉新: 2012年，由于吊装设备范围和施工能力放量增长，行业门坎下降，无序价格战屡屡发生。在租赁业务需求相对不饱满，租赁市场又极不规范的情况下，致使市场在过激竞争中形成了恶性循环，行业利润率大幅下落。与此同时，大型吊装装备较热、小型吊装装备较冷的现象并存，中小型吊装市场因此受到了较大冲击。从区域看，东部和南部石油石化、核电等重工业园区仍是关注的重点;西部和东北部风电和煤化工区域，也潜力较大。这些产业会在未来5年到10年内，成为吊装施工的主要需求来源。

　　上海浦高工程(团体)有限公司常务副总经理、总工程师贤澄清: 可以说，没有风电就没有现在履带起重机市场。所以风电发展，就是履带起重机市场的先行指标，是 晴雨表 。 2008年，中国境内 50吨履带式起重机的保有量不到 00台，当时风电项目正如火如荼，每天装风机要用到80台到100台 50吨以上的履带起重机，三分之一的机器都劳碌在风电行业里。时过境迁，据不完全统计，目前拥有600吨以上履带起重机的企业就达到了100多家，仅500吨左右的汽车吊就有10台左右，但风电开发的确又遭受寒流。 另外一个比较危险的信号是，正在研制的1.5兆瓦风机重量仅仅才80吨，这就意味着风电装备开始向轻量化过渡，而400吨以上履带起重机的运用主要是依靠风电大型化来带动，受此影响，未来其将很难有太多的用武之地。 与此同时，其他几大吊装施工行业 冶金、石油、石化、造船、电力、市政等，也都发生了很大变化，都不太乐观，基本上已不能支持目前吊装行业向大型化发展了。

　　五冶团体上海有限公司吊运分公司总经理毛跃辉: 现在能够购买起重机并进入吊装行业的门槛实在太低了，整体水平和素质被严重拉低。目前，存量起重性能到达60%~70%的使用率就很乐观了，而且租赁价格和台班费都一降再降。 与装载机、挖掘机等土方施工机械不同，履带式起重机的寿命长达20年到 0年，因此淘汰、更新慢，2008年建设高峰期进入市场的新车，还有很大一部分没有充分利用起来，市场上的存量起重机已多余，这是吊装企业利润空间被严重挤压的主要原因。

　　上海庞源机械租赁股分有限公司董事长兼总裁柴昭一说道： 社会分工愈来愈细，是社会发展的必定，国企主业和副业分离也是必然。

　　手记

　　通过以上分析来看，其实风电与保障房的发展，就是履带起重机市场的先行指标，是 晴雨表 。从国内市场来看，随着国家宏观经济走势整体企稳，国家未来发展是否将大力拉动风电建设与保障房建设存在不确定性;风电项目将直接影响起重机装备机械销量。但同时起重机行业还面临着诸多机遇。比如，国外市场的拓展，大吨位、高端设备的研发等。就企业本身来讲，自2010年以来，国内起重机市场进入空前激烈的竞争状态，行业洗牌是大势所趋，同时以徐工、31、中联为首的国内工程机械巨头对起重机行业的重视和投入越来越大，这对未来中国起重机市场格局将有着重要的影响。

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