男士东星集团演绎武汉降价秀

■本报 方帅 北京报道

月中旬，武汉光谷中心花园大张旗鼓挂出的“江城地产第一炮，轰下武汉高房价”的红色标语被悄然摘下。在那里，它只挂了10天。

10天前，这条由项目开发商——东星集团总裁兰世立原创的广告曾招来市民的拥护、同行的指责。然而，东星此举并没有带来“降低武汉房价”的效果，反而在昙花一现之后不得不面对“炒作”的质疑。有业内人士对表示：“降价其实就是东星集团上演的一场空城计，意在迅速销售楼盘回笼资金后，填补航空业务的资金空缺。”

月27日，致电兰世立，其秘书表示兰即将前往新加坡出差，一切待回国后接受采访。

低迷期的炒作策略

位于武汉武昌新兴商业区内的光谷中心花园是东星集团旗下东盛房地产公司于2005年开发的项目。此次降价的是项目二期，共有128套住宅和1栋写字楼。与一期相比，住宅楼每平方米由8800元降为6000元。

而武汉楼市的低迷现状是不容忽视的背景。据统计数据显示，2006年12月武汉商品住宅均价还只有 95 元，到2007年年底攀至566 元，上涨了近 0％。然而到今年，武汉楼市交易量开始萎缩，春节期间商品房销售套数仅为82套，同比下降了50％。

兰世立用“叛逆”概括自己的这次举动。他表示：“目前开发商与购房者进入相持阶段，一边是房价不断攀升，一边是持币观望，现在就是看谁能沉得住气。”

“春节期间，我们一套房都没有销售出去，于是我决定降价。”兰世立曾在接受当地媒体采访时表示：“我给王石以及武汉一些开发商打了，他们纷纷劝我不要降价，不然会引起房价的下跌。但我告诉他们，降价势在必行。”

然而，兰世立倾力策划的降价并没有引发房价的下跌。亿房研究主编明晶晶表示，武汉市民如今已经淡忘了此事，房价并没有跌，该买的人照买，观望的人继续观望。

东星的降价却意外地引起了当地地产机构的兴趣。广州TUT本日市场策略设计有限公司武汉项目总监聂志国向介绍，目前光谷中心花园“原价每平方米8800元降至6000元”的活动仍在继续，截至 月 1日，降价房源只剩下189平方米大户型，数量有10余套。

“该楼盘目前每天约有15组客户慕‘降价广告’而来，但因为面积太大，一次性付款负担太重，导致实际成交量较小。”聂志国说。

除降价外，兰世立大胆公布楼房利润更是吸引眼球。据他称，此次销售的光谷中心花园土地是分两期拿到，楼面价约为每平方米2000元，建造成本为每平方米1800元，加上税费等，降价后仍有10％～15％的利润。

弃卒保车？

当地知情人士向透露，光谷中心花园在去年销售时只在价格表上有过8000元的标价，但在武汉房地产市场信息上根本没有8000元/平方米的出售备案。

聂志国调查发现，降价销售的房源仅10套左右，而且要求一次性付款。对此，兰世立的解释是：因为是特价房，所以不搞按揭。但事实上，按揭和一次性付款对于开发商的资金回笼速度相差并不大。

据上述当地知情人士表示，武汉许多楼盘卖的所谓特价房，其实是“边角废料”，无论房型、朝向、楼层，都是楼盘中最差的。因此，不少人推断，东星集团此次的降价行为很可能是一次炒作。

兰世立否定了炒作的说法市人大教科文卫体委员会副主任委员张秀芳表示,本市已对“单独二孩”政策实施后的影响进行了分析和预测。“比如北京有多少符合生育条件的夫妇,近几年有再生育意愿的占多大比例,政策实施几年内会出生多少孩子等,都进行了测算。毕竟这一政策将影响到孩子上幼儿园、小学等,这些大家能想到的问题,相关部门也都做了分析。”，但其特殊身份与公司构架让人不得不把降价与其公司整体战略联系起来。打开东星集团的页可以发现，兰世立是我国中部地区第一家民营航空公司——东星集团总裁。该集团现在主要以航空为重点业务方向，而且兰世立的简介里没有任何与房地产有关的头衔。

早在2006年，兰世立便做了一件震撼国人的事情。他没用任何担保，也没花一分钱首付款如作家见面会、电影观摩券、和校长共进午餐等内容，便从法国空客、美国通用等国际巨头手里购买和租赁了20架豪华空客A 20飞机（目前已到位5架），总资金达120亿元人民币。正是这个2005年成功登上《福布斯》中国富豪榜第70位的人，盖出了一度被称为“武汉第一烂尾楼”的光谷中心花园。

光谷中心花园商场最初计划于2006年10月28日开业，之后三度延迟开业时间。

2007年5月18日，东盛公司在对业主更改的协议里补充，如若2008年 月 1日不能开业，公司将按约定向业主支付商铺租金。值得注意的是，2008年 月 1日正是光谷中心花园降价销售的截止日。

比一再延期交房更为严重的，是光谷中心花园至今未有定论的“一房多卖”纠纷。兰世立对“一房多卖”的指责坚决否定，但他坦言，因为要支持航空业的发展，东星集团一度面临巨大的资金压力，甚至考虑过“忍痛割爱”出售旗下的房地产项目。

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