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基金公司紧巴过日子 销售成本被压缩

最近由于权益市场低迷，基金销售困难，部分公司淡化甚至取消了权益类基金销售考核。进一步了解到，还有基金公司开始压缩销售成本，有基金公司要求销售人员减少出差。

多位基金公司市场部人士告诉，销售费用紧张，公司要求控制成本。 “压缩成本是必然的。”华南一家中型基金公司市场负责人表示。每一次牛熊转换都很艰难。牛市偏营销，主要是做好宣传;熊市偏销售，底层营销更关键

，熊市的工作力度更大。”

相比之下，严峻的市场让中小型基金公司更加艰难，特别是管理规模在300亿以下的基金公司更要过紧日子。业内人士指出，300亿规模一般是公募基金的盈亏线，低于300亿规模的基金公司缩减销售成本是必然选择。了解到，计划缩减销售成本的基金公司产品线相对单调，当前市场追捧ETF，旗下既无ETF产品也缺乏绩优产品的基金公司销售很难打开局面。

销售人员调整思路

了解到，面向不同渠道的基金销售也承受着不同的压力。公募基金的销售格局近些年发生了很大变化。直销方面，从之前的以渠道销售为主发展为渠道与机构销售及互联销售并重。渠道销售与互联销售重在零售，机构销售则主要面向专业金融机构理财资金。一位从事基金销售多年的销售负责人告诉，机构销售不同于渠道销售，面对的是专业投资机构和专业投资经理，机构销售难度更大。近两年来，机构销售的需求越来越大，不少渠道销售人员转型去做机构销售。但是机构销售受政策影响很大，尤其是资管新规实施以来，不少机构销售受到限制，业务人员相当茫然;而且，机构销售也受制于公司平台规模，大公司的机构销售有平台溢价效应，工作比较容易开展，而小公司的机构销售业务很难开展，尤其新成立的基金公司，投研能力及业绩都未得到市场认可。

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