波兰建材卖场走访记美食

1月28- 0日，本报团一行四人在波兰当地友人的热情推荐下，相继走访了波兰的两个建材卖场：大型建材超市CASTORAMA(翠峰集团旗下品牌之一)以及高端建材家居卖场ARKADA，实地考察了这两个卖场的瓷砖销售情况。

提起CASTORAMA，业内人士可能会联想到同属一个集团的百安居(B Q)，可惜该建材超市来到中国后水土不服，其销售业绩及关注度与世界其他市场特别是注重DIY的欧洲市场差距甚远，部分卖场甚至已经撤出。在CASTORAMA里面大致走一圈后发现，该卖场的瓷砖产品以釉面仿古砖为主，包括仿石材、仿厅农经处木纹等，而且规格不大，一般在60 60(mm)以内。据该卖场的店长DAREK介绍，CASTORAMA的瓷砖大多数为波兰本土品牌(如GLAZURA\TERAKO-TA\GRES\TYLKO\W PIERWSZYM GATUNKU等)，少数从意大利、西班牙等国家进口，而从中国进口的只有一款抛光砖。在价格方面，该卖场瓷砖的单价多在50兹罗提/平方米(约合人民币100元)以下，也有价格相对较高的瓷片，价格为742兹罗提/平方米(约合人民币1484元)。

本报通过与部分中国瓷砖厂商的交流，发现该卖场的瓷砖价格相当于中国瓷砖的出厂价(未加上运费及关税)的两倍，不少中国厂商对此表示难以接受。但是，第一次参与波兰建材展BUDMA展会的佛山市达芬奇陶瓷有限公司总经理邓宜伦对波兰市场比较看好。通过展会与当地客户的交流以及走访当地卖场，他认为波兰对高端产品仍有需求。据邓宜伦介绍，虽然首次在波兰参展，但是效果不错，他们的展位不乏前来咨询的客户。其中，一些经营意大利产品的代理商，在参观他们的展位后，惊讶地发现中国的产品与意大利的相比，具有极大的价格优势，因而表示出浓厚的兴趣。邓宜伦坦言，由于初次踏足波兰，公司对该市场的准备仍未充分也优化它的管理，即使有客户前来询问，因为在当地没有仓库，无法提供充足的货源，所以无法实现合作，他们希望能找到合适的当地代理商开拓波兰市场。

ARKADA集家居装饰和建材于一体，整个卖场的总面积不算大，分上下两层，入驻的店铺有14家，但专门经营瓷砖贸易的只有CERSTYL这一家。与CASTORAMA相比，ARKADA明显走高端路线，所有店铺都对产品展示较为讲究，陈设的产品大多数都是从国外进口的高端品牌。#p#副标题#e#

来到CASTORAMA建材卖场的正门口，露天陈列的两排瓷砖就像是列队欢迎顾客到访的 礼仪 ，夺人眼球。这两排瓷砖都是规格为 . . （mm）的釉面砖，色彩以泥土色为主，并借助1平方米的组合展示方式，告诉消费者此类瓷砖的铺贴方式。

Foster Lazienki位于ARKADA卖场一楼，主营德国、西班牙、意大利高档品牌卫浴产品，如高仪、科勒、乐家等。店员Galeria Arkada告诉，来店内参观的多数是设计师或建筑师，产品的设计元素可为他们提供一些设计灵感。#p#副标题#e#

这款只有一平方米的美女组合瓷片的价格为742.58兹罗提（约合人民币1485元），在整个CAS-TORAMA卖场中，这是价格最高的瓷砖类产品。

CASTORAMA的消费群主要面向普通老百姓，因此瓷砖的款式朴实，规格较小，色彩以棕黄色为主，价格实惠，一般在50兹罗提/平方米（约合人民币100元）以下，铺贴方式灵活，通常会与相应的配件搭配销售，工作人员可现场为消费者提供一些瓷砖拼贴方案。

CERSTYL是ARKADA卖场内唯一一家专门经营瓷砖贸易的店铺，而这家店铺则专门销售从意大利进口的高端瓷砖，店内装修风格讲究，产品种类丰富，除了导购员之外，还有专业的设计师驻守店铺。该店的设计师告诉，CERSTYL已经开业 年多，平常都有很多建筑师和设计师来访，相互交流和学习。除此之外，他们还会通过一些设计软件与客户进行展示交流。

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