联邦家居玩组合拳做中国式宜家欲重塑行业形

联邦家居玩组合拳做“中国式宜家” 欲重塑行业形象

据国家发改委最新发布的《关于组织申报2011年（第18批）国家认定企业技术中心的通知》，家具首次以一个产业的姿态被纳入 重点认定领域 ，站到了 科技创新 的前沿。联邦家居有望成为跻身 国家级企业技术中心 榜单的唯一一家家具企业。

联邦集团董事局主席杜泽桦告，国产家具企业亟须摆脱 制造业的传统形象 ，竖立起一个新标杆。 大家只是学到宜家简约设计、平价营销等等的一招半式，却忽略了宜家打的是设计、科技、采购、渠道、管理等各个环节，环环相扣的组合拳。

在《真情 家具T im e》创办人袁卫东看来，此刻最关键的问题是，将 中国机会 转化为能够深度操作的 中国模式 ，核心问题是，如何建立 中国的宜家 ，在本土的市场上打造中国的世界级家居品牌。

家居巨头欲重塑行业形象

迄今，中国家具企业在资本市场的砝码还甚为轻微。在深沪证券交易所家具业分类中，仅有4家上市企业，而在境外成功上市的香港皇朝家私等企业，其股价大多徘徊在1元左右。

症结可能在于， 中国家具企业大多是由手工作坊、夫妻档组建手工生产线发展起来的，想象空间不大。 专营儿童家具的酷漫居董事长杨涛对坦言，为此，酷漫居有意将公司名称注册为 动漫科技有限公司 。

都说中国家具 满天星星，没有月亮 ，现在 星星 运用信息化技术，变成 络 ，格局就不大相同。 联邦集团董事局主席杜泽桦告诉南都，联邦采用木材稳定性处理、木材高频自动齿接、静电喷涂等高新技术，已经从 制造 跨越发展到 智造 。而投入运营的E R P系统将产、供、销整条供应链打通。联邦的经销商也能实时动态查阅仓库储备情况、能够直接下订单，允许订单随顾客需求变化而变更，响应能力大大提高。杜泽桦认为， 联邦集团基于当代科技的系统竞争力突破，也反映了中国家具业取得了实质性进步。

玩好 组合拳 才能胜出

接近 国家认定企业技术中心 专业评审团的知情人士告诉，今年，家具首次以一个产业的姿态被纳入 重点认定领域 ，进入国家初审大名单的家具企业全国共有联邦、美克美家、华日三家，后两家在国家初审阶段就被淘汰， 这不是单纯一个 信息化建设 赛道上的竞争，而是涉及管理、品牌、市场竞争力等等的全方位战争。 袁卫东认为，中国家具企业从不缺乏拷贝 瑞典宜家 的热情，有的企业甚至会斥重金从宜家内部挖角，可惜结果通常是 冲动的惩罚 。

原因很简单， 大家只是学到宜家简约设计、平价营销等等的一招半式，却忽略了宜家打的是设计、科技、采购、渠道、管理等各个环节，环环相扣的组合拳。这套拳的精髓不在于形，而在于神 打造系统竞争力的背后是商业哲学。 联邦集团董事局主席杜泽桦向南都解释，联邦追寻成为中国家居的领军品牌，与宜家打造世界级品牌的道路，颇有共通之处：既是制造品牌又是商业品牌；产品线极为丰富；坚持原创设计等等，都深刻展示了宜家和联邦长期奉行的策略：坚持缔造品牌。

拒绝赚快钱牟暴利，潜心攻品牌

时局已变， 目前，重制造轻服务的模式将难以为继，那些将商业地产奉为法宝的家具企业也可能失去成长为代表性企业的机会。 中国家具装饰商会常务理事、中南林业科技大学环境艺术学院教授胡景初认为，相当一批家具企业经不住各种诱惑和压力，放弃自己的主业，或者不再思考和坚持自己的品牌使命，进入地产、金融等等赚钱更快或暴利的行业进行冒险或投机。这无助于解决中国家具缔造世界级品牌的问题。

尽管，短期来看，按照产品销量、上市速度、融资金额等指标评判，联邦并不是 行业第一 ， 但联邦迄今已有27年历史，只要存活下来就有后发机会。 杜泽桦告诉，在2008年全球经济风雨飘摇，联邦在山东临沂建立占地达500余亩的北方制造基地，引入IE工业工程打造现代制造管控模式，优化产品品质及成本。 南北两地基地的建立，在生产研发、工艺流程等方面做出区别化的定制，提高了市场响应能力。 杜泽桦说。

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