从运营商到游戏日本移动帝国给我们的启示新时代

从运营商到游戏 日本“移动帝国”给我们的启示

作者:承哲

回家的高铁上在读一本关于日本移动互联的书《移动的帝国》

，看了一半，所以打算把自己的感受写下来。想谈谈我看到了什么，主要谈日本移动互联的成熟生态对于国内移动互联生态的启示。

第一部分、运营商

1，下沉

NTT的 i-mode 模式，该模式是一个超级的SP服务，横扫功能机时代，将天气，购物，音乐，等一系列服务从运营商底层整合，成为一个超级大帝国。但最后败于iphone的完美体系，iphone赢在日本的最大关键在于用硬件OTT了运营商，运营商做的底层，而iphone跨越了底层。

作为曾经全球最大的移动运营商，作为一个昔日的王者，现在也在走下坡路，也在尝试去电信化的转型。目前的NTT开始朝家庭服务整个体系去走，做出了去电信化的决心，开始朝智能家居领域，用户大数据健康监控发力。

NTT走的路是正在寻找更加底层的战略，一言蔽之为下沉。

2，边缘需求

KDDI，谈到KDDI，想必所有人都会想到稻盛和夫这位创始人，起初的KDDI靠着巨大的价格优势，在NTT的巨大优势下居然破土而出，其抓住的就是被巨头NTT忽视的年轻人市场，而KDDI抓住这个机遇从边缘起家，最后打出一片格局。但由于iphone的雄起，KDDI也面临了巨大的冲击。

在iphone冲击后KDDI开始了SmartPass战略。该战略再次让KDDI咸鱼翻身，KDDI通过研究用户行为，发现用户喜欢的能用到的APP不超过10个，也就是说，如果KDDI为人们推荐最优质的那500个应用，那么足以撑下这片市场。于是KDDI以月租费390日元的费用向年轻人推出SmartPass，而用户不必再单独去购买那些优质应用，省下了大笔开支，结果大受欢迎。

从KDDI对抗NTT再到其推出SmartPass模式，我们可以看到KDDI两次都把焦点聚焦在了巨头不被注视的领域，从边缘打入中心，最终漂亮的活了下来。而这种灵感的来源则在于其对于用户行为的深入研究，再利用自身资源的整合，倾尽全力的结果。

回想起稻盛和夫创办DDI时的最初最朴素的愿望，用其一生只为了国民能够获得更便宜的通讯费用。心无小我，以无私之心去寻求与大众的融合，自然会得到大众的欢在指认现场时迎。

3，自废武功

软银，这是一个非常响亮的名字。孙正义本来就是具有前瞻视野的人，他的种种事迹就不多说了。来谈软银如何博弈的。

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